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买新房像“开盲盒”的时代正在悄然改变。
5月19日，《每日经济新闻》记者从贝壳研究院方面获悉，今年前4个月，深圳新房现房销售占比达56%。其中，预售房源合计成交7479套，现售房源合计成交9524套。
这些数字背后是购房者对“确定性交付”的渴望，也成为房企在市场调整之际的主动破局之道。如美的置业在徐州发布会上明确宣布“告别传统预售模式”，正式落地“主动现房战略”。天津泰达格调玖章，定位为天津首个现房销售试点项目，主打的口号也是“买入即交付”。
政策端也在为扶持现房销售持续发力。其中，海南全省已全面推行现房销售制度，广州、银川等城市也陆续推出试点地块、出台激励政策，引导市场向现房化平稳过渡，现房置业正逐步成为楼市主流趋势。
有中介带看项目约七成属于现房
深圳的房产中介最先感受到这场市场风向的转变，他们的日常工作早已不是带着客户穿梭在沙盘与效果图之间，更多时间是在各个现房项目的实景园区里，带看现房项目的比例也在不断攀升。
5月19日上午，在深圳从事房地产中介多年的庄明，刚带完两组客户看完中铁能建阅臻府项目。该项目目前为准现房状态，主体全部封顶，工程进度约95%~96%，预计今年6月~8月完成交付（合同交付时间为9月30日）。
“我现在基本只带看两类新房项目，一类是项目刚开盘，（开发商）给到渠道的折扣比例比较高，中介推盘意愿较强；另一类是项目属于准现房或者接近现房状态，所见即所得，客户成交概率更大。”庄明向记者表示，目前自己在深圳带看的项目中，约有七成属于现房项目。
据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前在市场营销层面，已经有越来越多项目把现房当作楼盘的宣传重点，包括前海未来城、中铁能建·阅臻府、深业泰瑞府、前海时代·臻府等项目都将对外的宣传口径统一为现楼或“准现楼状态”。
随着现房现售热度走高，不少城市开始出现现房项目热销的情况。
今年5月5日，天津泰达格调玖章开盘，高调打出“买入即交付”口号，当地媒体将其定义为天津楼市从“期房预售”向“现房销售”转型的标志性实践。而从市场反馈看，整体成交还不错，项目开盘仅3小时，去化超过七成，首日销售金额达到5.83亿元。
江西南昌的“豪驰壹品”也提供了另一种样本。2026年1月，这个楼盘以“主动现房销售”身份开盘，成为南昌新规后首个现房项目。开发商用了3年时间把整个楼盘建设完成，购房者可以直接看到实景园林、地下车库、真实户型，项目均价约6800元/平方米，并未明显高于周边竞品。
部分民企开发商也选择主动拥抱现房项目。美的置业这家进入徐州市场已有16年、累计开发28个项目的房企，近日宣布“告别传统预售模式”，正式落地“主动现房战略”。其首个试点项目君兰玥位于徐州主城核心区，采用“先建后售、全实景呈现”模式。
“现房热销并非偶然现象，而是楼市发展大势所趋，如今购房者购房心态愈发理性，格外看重实景品质与交付安全。”5月19日下午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向《每日经济新闻》记者分析称，如今地产行业的市场需求已发生明显变化，现在居民住房消费非常注重看到的和买到的是一样的，不容许开发商粉饰样板房，而房企也在顺势转变开发与营销思路，现房销售占比增加。
行业发展逻辑将根本性重塑
现房销售早已不再是简单的营销宣传口号。梳理楼市发展脉络不难发现，20多年来，国内商品房市场长期依托高周转预售模式运转：房企拿下地块后便可开启房源销售，借助购房者首付与银行按揭回款推进项目建设，形成拿地、预售、快速回款、再度拿地的扩张循环。随着现房销售模式加速普及，这套沿用多年的行业发展逻辑，正在迎来根本性重塑。
“站在购房者视角，主动现房除了所见即所得，在购房流程、交房时效、售后保障三大维度，都带来确定性更强、体验更省心的实际利好。”美的置业方面向《每日经济新闻》记者表示，美的置业之所以在徐州推出现房销售模式，一定程度上与企业在当地的多年深耕有关，已经积累了一定的市场口碑。因此，企业推行主动现房不是被动承担风险，而是主动拥抱行业高质量发展趋势。
虽然从购房者角度来说，现房销售能带来更大确定性。但业内人士仍提醒称，更长的资金沉淀周期、更高的融资压力，都是当下各方必须直面的现实。
李宇嘉告诉记者，推行现房销售首先会大幅拉长房企资金沉淀周期，显著抬升融资成本，行业资金承压明显。想要缓解压力，需要地价、融资利率同步下调，再辅以审批流程优化等政策配套。
“而现阶段行业最大阻碍，在于市场产品迭代快、行业变动大，长开发周期易造成产品面世后竞争力不足，叠加地价难下调，转型阻力不小。”李宇嘉分析称。
记者注意到，一些城市在土拍环节就开始规定住宅项目实行现房销售相关要求，从土地源头引导行业转型。
以深圳为例，从2023年8月起，深圳在土拍环节重启现房销售试点；2024年多宗出让宅地设置现房销售条件，10月首次推出100%现房销售地块，试点范围与强度持续扩大。
多宗住宅用地直接在出让公告中写明“全部现房销售、不得预售”。2025年12月10日，福田梅林B405-0308地块成为深圳最新一宗“全现房”宅地，由中铁置业竞得，要求商品住房全部现房销售、1年内开工、4年内竣工。
而早在2024年10月，宝安A219-0080地块就已明确“全部现房销售”，这是2016年后深圳首宗明确这一要求的宅地（深圳历史首宗全现房宅地为2016年龙华A816-0060地块）。
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